Come Tod’s ha aumentato del 349% gli acquisti nel mercato USA con le campagne Demand Gen
Contesto e Obiettivi
In un mercato statunitense altamente competitivo, Tod's, maison italiana simbolo dell'artigianalità e del lusso, si è affidata a Webranking per rafforzare la considerazione del brand, ampliare la base clienti e generare crescita incrementale delle vendite online.
L'obiettivo era duplice:
- Individuare i canali digitali più efficaci per raggiungere nuovi pubblici ad alto valore.
- Misurare in modo scientifico l'impatto incrementale di ogni touchpoint pubblicitario sulle performance di business.
Strategia
In collaborazione con Tod's, Webranking ha sviluppato una strategia di marketing digitale completa e strutturata su tutto il funnel, con l'obiettivo di rafforzare la considerazione del brand e raggiungere nuovi pubblici ad alto potenziale nel mercato statunitense.
La strategia si è basata sull'utilizzo delle campagne Demand Gen di Google, scelte per la loro capacità di stimolare la domanda e generare interesse verso il marchio lungo tutto il percorso dell'utente. L'attività è stata concentrata su 32 città americane ad alto valore, identificate come aree strategiche con un significativo potenziale di vendita.
Nel definire e gestire la campagna, Webranking ha seguito rigorosamente le best practice raccomandate da Google, curando ogni aspetto creativo e strategico: utilizzo di asset creativi ottimali e di segmenti di pubblico mirati, al fine di massimizzare il coinvolgimento e la pertinenza dei messaggi.
Per garantire una valutazione precisa dell'impatto della strategia, è stato implementato, insieme a Google, uno studio Unified Lift. Questo approccio di misurazione avanzata ha consentito di analizzare gli effetti incrementali della campagna sui principali indicatori di performance, con particolare attenzione ai miglioramenti in Brand Lift, Search Lift e Conversion Lift.
Risultati
Grazie a questa strategia, Tod's ha registrato risultati straordinari:
- +17,3% incremento nell'Ad Recall
- +240% umento delle ricerche relative alle scarpe Tod's
- +177% incremento nelle visualizzazioni delle pagine di categoria
- +349% incremento negli acquisti
Questi risultati confermano l'efficacia delle campagne Demand Gen nel favorire la crescita della considerazione del brand e nel generare vendite misurabili in modo diretto.
"Le campagne Demand Gen, implementate secondo le best practice di Google, si sono rivelate un punto di svolta per Tod's nel mercato statunitense.
Lo studio Unified Lift ha fornito informazioni preziose, mostrando chiaramente incrementi significativi nella considerazione del brand, nel coinvolgimento nella ricerca e, soprattutto, un sostanziale aumento degli acquisti."
— Digital Marketing, Gruppo Tod's
